Профессия - собственник

Если Вы делаете БИЗНЕС из последних сил, Вы делаете не бизнес, а бизнес "делает" Вас…

В бизнесе всего два пути, первый – вверх, второй – ровно и вниз… 

 — Не сложно заработать, сложнее сохранить, а ещё сложнее остаться при этом счастливым… 

 — Человек, не верящий в победу, уже проиграл ещё не начав сражения… 

 — Любая деятельность состоит из плюсов и минусов и чем больше плюсов, тем легче опираясь на них изменить минусы. 

 — Причина возникновения проблем организации: 

 — неграмотная работа с информацией. От предварительного сбора информации и от еготочности зависит правильность планирования проекта. 

 — неверная постановка цели – влечет за собой неправильно поставленные задачи. 

 — непредвиденные обстоятельства. Необходимо учесть как можно больше негативных обстоятельств, которые могут возникнуть в процессе выполнения работ. 

 — человеческий фактор – один из самых серьезных. Он плохо просчитывается. В него входит осложнение с партнерами, сотрудниками, конкурентам, а так же непредвиденные действия властей. 

Чтобы научиться понимать чувства и эмоции других людей, необходимо потренироватьсяна себе… 

 — Понимание бизнеса необходимо приблизить к естественным законам природы.Это поможет лучше понять и осознать этапы развития и избежать ошибок… 

 — Бизнес можно сравнить с выращиванием урожая. 

Вначале мы покупаем семена. Ищем плодородную почву. Затем мы сажаем семена в землю,поливаем, подпитываем удобрениями, рыхлим. Когда появляется росток, мы бережем егоот жаркого солнца, сильного ветра и назойливых насекомых. Когда появляются первые листочки, которые уже способные противостоять природным капризам, мы продолжаемих оберегать. В итоге получаем результат в виде семян. Одну часть мы оставляем себе, вторую – снова сажаем. 

Ну чем не деятельность бизнеса?! 

Бизнес, как и человек, может болеть и проходить следующие стадии: 

1) Болезнь бизнеса начинается с проблем внутренней и внешней составляющей (отсутствие или непонимание цели, не экологичные способы ведения бизнеса, незнание законов мироздания, несбалансированные отношений в коллективе и т.д.). 

2) Постепенный перерасход или отсутствие притока энергии ведет к истощению запаса, необходимого для жизнедеятельности организма бизнеса. 

3) Лавинообразное увеличение проблем с постепенным их нарастанием и усложнением,имеющих фатальные последствия и характеризующиеся так называемой точкой невозврата. 

4) Гибель бизнеса. 

Неудачник – это человек, который знает свои недостатки, но не знает своих достоинств… 

 — Одно из самых главных условий для процветания и развития организации является кредит доверия клиента. Чтобы получить кредит доверия, мы должны предложить этому клиенту уникальный товар или услугу. А чтобы это предложить, мы должны сами являться или стать уникальной личностью или уникальной организацией. Все очень просто. 

 — У покупателей наших товаров и услуг должно возникнуть желание работать именно с нами.Следовательно, должна быть непохожесть, которая будет выгодно отличать нас от другиханалогичных организаций. 

 — Бизнес идея существует примерно 7 лет; и в течение 7 лет мы должны готовиться к егоизменению и находиться в постоянном поиске новых идей… 

 — Если мы не фирма «однодневка». Нам необходимо создать репутацию «всерьез и надолго».Наличие прекрасной репутации порадует не только нас, но и наших клиентов. Она будетспособствовать созданию крепких связей. На начальном этапе для этого понадобится больше затрат. Но в будущем все это окупится. 

 — Если так сложилось, что у организации появилась плохая репутация (плохая репутация – это тоже энергия, но только отрицательная), которая фоном будет сопровождать дальнейшуюее работу. Необходимо найти нестандартные решения. Провести правильную рекламную компанию, которая должна обладать большей положительной энергией, чтобы в результатевостоновить имидж организации. Большее – побеждает меньшее. 

 — Не допускайте создания негативного мнения о себе. Негативное мнение легко заработать,но тяжело изменить. Изменить его могут только дела и время. 

 — Фирменный стиль предприятия – это его неповторимость, своеобразиеи индивидуальность. 

Человек, который все время сомневается, не способен довести дело до конца. Энергия сомнения либо не даст ему начать действовать, либо будет придерживать в процессе работы, либо вернет назад в исходную точку… 

 — Если у нас что-то не получается основная причина в нас и чем быстрее мы это поймем, тем быстрее это что-то получится. 

 — Не получишь результат, не создав условий для получения этого результата. 

 — Успех организации состоит в гармоничном сочетании материального и нематериального.К материальному относится оборудование, сотрудники, товар и т.д., к нематериальномуэнергия организации, психологическая атмосфера, адекватность сотрудников, выражающаясяв психических, энергетических и эмоциональных чертах, идеи и креативный подход. 

Кто ищет шанс, тому шанс дается… 

 — Предприятие будет развиваться если оно сможет выделиться на фоне других организацийс таким же профилем. Конечно оно может существовать и даже получать прибыль, но покау него не будет «своего лица», оно будет «прозябать» в ряду таких же организаций —близнецов, без всякой надежды перейти на новый, более высокий экономическийи финансовый уровень. 

 — Если Вы хотите открыть дело не поленитесь познакомиться с владельцем подобного бизнеса. Возможно и в другом городе, чтобы не составлять ему конкуренцию. Этим Выизбежите множества ошибок на начальной стадии открытия своего дела. Да и вообще,поймете стоит ли его открывать. 

Не оценив сил, не начинайте дело… 

 — В 90-е годы был популярен «кухонно-бытовой» бизнес. Когда муж с женой садились вечером на кухне, брали бумагу и «открывали» бизнес. При подсчетах должна была быть крупная прибыль в задуманном деле, но чаще всего это заканчивалось крахом, потерямии разочарованиями. 

Чтобы начать бизнес с нуля, необходимо: 

 — найти полезность, спрос на товар или услугу. 

-сделать описание практического воплощения в реальные условия жизни предлагаемого товара или услуги. 

 — просчитать его рентабельность, потребности и заинтересованность в нем, используя стереотипы мышления потенциальных клиентов. Что им может понравится илине понравиться применительно к этому товару или услуге. 

 — определить массовость будущих клиентов с характерными признаками мышления. 

Если раз за разом Вы будите упускать возможности, которые Вам предоставляет судьба, она может решить, что они Вам не нужны и начнет посылать препятствия… 

 — Если у Вас не получается определить такие потребности, попробуйте «позаимствовать»их там, где они уже «прижились». 

Например, если Вы бываете за границей помимо достопримечательностей попробуйте увидеть непривычный, незнакомый товар или услугу. По возвращению домой определитесь нужно лиэто в Вашем городе. И достаточная ли доля заинтересованных покупателей, чтобы проект мог стать коммерчески выгодным. 

 — Разделите все население Вашего квартала, района, города на группы по возрасту, профессиям, семейному положению, интересам. Учтите их желания и выясните готовность платить за предложенный вами товар, услугу. 

 — Займитесь посредническими услугами, найдите людей с уже имеющимися реальными бизнес идеями и инвесторов готовых рискнуть вложить свои финансовые средства в эти идеи.

 — Перед тем как открыть предприятие, предлагающее новые товары или услуг. Направьтево все организации и клиентские потоки, расположенные вблизи, сотрудников для определения спроса на эти товары и услуги. 

Вы получите двойную пользу от опроса. Уточните лояльность потенциальных клиентовк ассортименту, качеству, цене и косвенно прорекламируйте Ваше открывающееся предприятие. 

 — Если Ваша организация, предлагает моно – продукцию. Например, является представителем завода – производителя. И Вам категорически запрещено торговать подобным товаром конкурирующих организаций. Вы должны помнить, что Вы можете не удовлетворитьспрос, представляя ассортимент только одного поставщика. Результатом может стать – нерентабельность предприятия. 

АРЕНДАТОРУ: 

 — При открытии арендных магазинов, в строящихся торговых комплексах и рынкахнеобходимо учесть, что вероятнее всего Вашу торговлю будет «лихорадить». Сначала уровень продаж может быть высоким. Это объясняется любопытством покупателей при открытии всего нового, проведением рекламных акций и обещанием скидок. 

Затем может последовать спад в торговле по самым разным причинам. Арендатор должен быть готов к этому. В особенности, если товар взят с отсрочкой платежа. 

АРЕНДОДАТЕЛЮ: 

 — При выборе арендных площадей на этажах, необходимо учесть некоторые особенности. 

 — Чем выше этажность предлагаемых площадей и дальше они расположены от проходныхмест, тем больше следует приложить усилий по их сдаче. 

 — Сдать в аренду такие помещения необходимо в первую очередь. Так как, хорошие места легко найдут своих арендаторов. 

 — Сумма аренды должна быть пропорциональна «проходимости» и месторасположениюсдаваемых площадей. 

-То есть, чем выше этаж и дальше торговая площадь от клиентских потоков, тем дешевле должна быть стоимость аренды. А чем ниже этаж и ближе к входу и проходным местам, тем дороже. 

 — Распределение арендодателем площадей должно учитывать товарную направленность. Чтобы в будущем отдел обуви, например, не оказалась рядом с продуктовым отделом. 

 — Магазины или офисы, расположенные на «третьей линии», как и магазины, затерянные между улицами или домами, можно брать в аренду, если Вы представляете эксклюзивные товары или услуги. 

 — Если выбирать между высокой арендной платой за помещение на «первой линии» и низкойна «второй» и «третьей». Лучше остановиться на «первой». Иначе существует риск под который часто подпадают вновь открывающиеся предприятия. При одинаковых накладных расходах на открытие, ремонт, закупку, рекламу, зарплату и т.д.. Прибыль в магазинах,расположенных на «второй» и «третьей» линии в связи с отсутствием стабильных клиентских потоков может отличаться на порядок от прибыли на «первой линии». В результатепредприниматель может никогда не компенсировать первоначальные вложения и текущиерасходы. Организация может закрыться, так и не успев вернуть вложенные средства. 

 — Таких ситуаций на моей памяти предостаточно. Более того, они происходят и сейчас. 

На основе ложных данных мы так же можем создать красивую стройную теорию, которая будет отличаться, от истинной только одним – она ложная… 

 — В случае «раскручивания» интернет магазина, необходимо учитывать негативные стереотипы клиента. 

 — «Закажу – не привезут» или «закажу – привезут, да не то или не по той цене»; «никтоиз знакомых так не покупает, все ходят за покупкой в магазин»; «а если будет брак – какя могу поменять? Или отремонтировать по гарантии?»; 

Все, это вызывает у покупателей недоверие, сомнение и боязнь. 

 — Реальный магазин закрыть сложнее, чем интернет магазин – «сейчас он есть, через час его нет и где его искать?» 

 — «Реальную вещь можно исследовать со всех сторон, попробовать на ощупь, а виртуальнуютолько посмотреть на странице в интернете, а вдруг меня не устроит качество?» 

 — «Я еще не покупал в интернет – магазине. Хотя в нем и дешевле, но старым способомкак-то надежней, спокойней и привычней». Немаловажны сомнения покупателей, привыкших расплачиваться наличными, и считающих это более безопасным способом. 

Люди, которые разделяют наши взгляды — усиливают нашу уверенность. Люди, которыене разделяют наши взгляды — усиливают наше беспокойство… 

 — Чтобы преодолеть все эти внутренние, осознанные и неосознанные психологические барьеры, которые присутствуют у огромного количества покупателей. Необходимы очень мощные положительные и эмоциональные контраргументы, или время привыкания к новойуслуге – интернет бизнесу! Тем не менее, за интернет — магазинами, будущее. 

 — При открытии организации немаловажным условием является наличие парковочных мест для автомобилей сотрудников и клиентов. Особенно это касается крупных городовс интенсивным движением. 

 — Только что открывшееся предприятие, необходимо позиционировать «от конкурентов». 

 — Позиционирование – это отличие от товара или услуги конкурента и нахождение «своего места» в сознании потенциального потребителя. 

 — Можно побывать в качестве «дотошного» покупателя у ближних и дальних конкурентов. Наверняка Вы увидите новые возможности или еще неиспользованные идеи и учтете этов своем бизнесе. 

 — Если Вы открываете предприятия в сфере услуг, протестируйте предварительно эти услугина своих ближайших родственниках, друзьях и знакомых. При этом не стесняйтесь, задавайте вопросы и выясняйте положительные и отрицательные стороны своей работы. Анализируйте, делайте выводы и в случае необходимости корректируйте. 

 — Человек, решивший начать свое дело, только после того как у него появятся деньги, вероятнее всего, всегда останется на старте… 

 — В начале двухтысячных годов, заинтересовавшись вопросом. 

Может ли человек заработать, не имея стартового капитала.. 

Я провел эксперимент. 

Нашел квартиру на первом этаже жилого пятиэтажного дома в проходном, коммерчески выгодном месте и решил использовать для ее покупки ипотечные банковские средства. 

Все оказалось не совсем просто. Банки охотно давали деньги, но не разрешалиперепланировку квартиры и ее последующий перевод из жилого в нежилое помещение. А дляменя это было принципиально важно. После того, как я объяснил, что банк ничего не теряет,а цена помещения только возрастет. Такой банк нашелся. 

Оценив квартиру несколько выше, чем она реально продавалась я получил деньги.Банк затребовал 10% от суммы сделки в качестве первоначального взноса. И так как я решил,для чистоты эксперимента, что у меня денег нет. Я одолжил деньги «самому себе», чтобы оплатить эти 10%. 

Из полученных от банка средств я полностью рассчитался с хозяином квартиры. 

Сумму, которая составила разницу между реальной стоимостью квартиры и той которуюя указал в декларации для банка я потратил на перепланировку и на оплату юридических услуг по переводу из жилого в нежилое помещение. Процесс перевода оказался довольно длительный. Поэтому я не стал ждать его завершения, а нашел арендаторов, которыхне смущало то, что документы еще находились в работе. 

После подписания договора о сотрудничестве арендатор начал ремонт. А мне предоставил плату за аренду помещения, за несколько месяцев вперед, достаточную, чтобы я закрыл 10% долга «самому себе» и начал оплачивать ежемесячный кредит банку. 

Так как помещение располагалось в проходном, оживленном месте. Аренда была довольно высокая и намного превышала ежемесячный банковский платеж. 

Итог получился весьма занимательный. 

У меня не осталось долгов. 

Арендаторы продолжали своими деньгами оплачивать мой кредит за квартиру. 

Более того у меня каждый месяц оставались еще дополнительные денежные средства, состоящие из разницы суммы аренды и ежемесячной оплаты кредита банку равные среднемесячной зарплате на то время. 

И самое главное, что все остались довольны. 

Арендаторы получали прибыль. 

Банк – свои проценты. 

Я помещение. 

По факту, не вложив в покупку ни рубля собственных средств. 

Через несколько лет оно полностью перешло в мою собственность. 

Конечно, можно было повториться и сделать это своим бизнесом, но… У человека, который постоянно что-то повторяет, жизнь может пойти по кругу … 

Выдержки из книги «ПСИХОЭНЕРГЕТИЧЕСКОЕ ПОСТРОЕНИЕ НАСТРОЕНИЕ БИЗНЕСА» авторА. РАСТЯПИН 

Услуги

Статьи

Скачайте бесплатно

Электронная книга
"Антикризис - Практические рекомендации для собственников и руководителей компаний"

Антикризис - Практические рекомендации для собственников и руководителей компаний